fbpx
Vapaudu hintakilpailusta arvoperusteisella hinnoittelulla (3 h)
Ilmoittaudu
Kauppakamarin Koulutus järjestää nyt koulutuksen:

Vapaudu hintakilpailusta arvoperusteisella hinnoittelulla (3 h)

650 euroa /hlö + alv 24 %

EUR

25.04.2024, Etäkoulutus , Etäkoulutus 26 maaliskuun, 2024 Sampo Korppoo

Myynti

Kaikki organisaatiot kohtaavat myynnin ja ostamisen murroksen. Tässä murroksessa myynnin kasvu hiipuu ja kannattavuusmarginaalit pienenevät, ellei organisaatio uusi toimintojaan.

Tässä koulutuksessa kuulet, miten arvoperusteinen hinnoittelu auttaa yritystä parantamaan kannattavuuttaan myyntityön ja ostamisen murroksessa.

2020-luvulla olemme myynnin murroksen ja asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutoksen takia aivan uudessa tilanteessa. Monissa organisaatiossa haasteena ovat seuraavat asiat: myyntivolyymit ovat lähteneet laskuun, kannattavuus ei pysy halutulla tasolla, asiakkaat kilpailuttavat kaiken ja uudet myyntikanavat korvaavat perinteisen myyntityön. Olemme tilanteessa, jossa joudumme pohtimaan seuraavia asioita:

– miten kasvatan liikevaihtoa
– miten kasvatan tulosta
– miten pidän kulut kurissa
– miten tehostan toimintaa
– miten tehostan resurssien käyttöä.

Tämän myötä myyntityön ja ostamisen murros, ja niiden vaikutukset tuotteiden ja palveluiden hinnoitteluun ovat nousseet erittäin ajankohtaisiksi aiheiksi. Jotta pärjäämme entistä kireämmässä kilpailutilanteessa, on meidän mietittävä arvon tuottamista asiakkaillemme, jotta pääsemme pois hintakilpailusta ja entisestään pienenevistä katteista.

Viimeisten tutkimusten mukaan 38 % myyntitapahtumista johtaa ”ei päätöstä” -lopputulemaan. Mielenkiintoinen kysymys onkin se, miten hinta vaikuttaa tähän, miten asiakkaat luottavat myyntityötä tekeviin ihmisiin ja miten luottamus heijastuu hinnoitteluun. Asiakkaat haluavat ostaa ja asioida helposti ja nopeasti. Yritysten haasteena onkin löytää kannattava tapa myydä eri kanavissa, sillä digitaalisuus muuttaa ihmisten välisten kontaktien merkitystä.

Hyödyt:
– Opit hyödyntämään arvoperusteista hinnoittelua
– Parannat kannattavuutta oikealla hinnoittelulla
– Perehdyt luottamuksen rooliin hinnoittelussa ja myyntityössä

Kenelle?
Koulutus sopii kaikille B2B-yrityksen palveluiden tai tuotteiden myynnistä ja hinnoittelusta vastaaville toimialasta riippumatta.

Kouluttaja:
Johanna Förnäs, Lehtori, Haaga-Helia ammattikorkeakoulu Oy
Johanna Förnäs on kokenut liiketoimintajohdon ammattilainen. Hänellä on kokemusta liiketoiminnan ja myynnin johtamisesta yli 20 vuotta. Johannalta löytyy konkreettisia näyttöjä palveluiden myynnistä, kehittämisestä sekä vaativien muutosten läpiviennistä haastavassa toimintaympäristössä.

Palautetta aiemmista koulutuksista:
– ”Hyviä ”karttoja” ja nelikenttiä myynnin kehittämisen karikoihin. Myynnin kehittäminen on yrityksen strategian kehittämistä. ”
– ”Johanna yhdisti hyvin käytännön kokemusta ja tutkimustietoa.”

OHJELMA

8.45 Yhteyden avaus

9.00 Myyntityön ja ostamisen murros, ja niiden vaikutukset tuotteiden ja palveluiden hinnoitteluun

10.00 Tauko

10.10 Arvon myyminen asiakkaille hinnan sijaan

– 38% myyntitapahtumista johtaa ei päätöstä -lopputulemaan­­ — miten hinta vaikuttaa tähän?

11.00 Tauko

11.10 Miten luottamus heijastuu hinnoitteluun, ja miten asiakkaat luottavat myyntityötä tekeviin ihmisiin

12.00 Koulutus päättyy

Koulutuspaikka:
Etäkoulutus

Ajankohta:
25.4.2024, klo 9.00-12.00

Normaalihinta:
650 euroa /hlö + alv 24 %.

Jäsenetuhinta Kauppakamarin jäsenille:
450 euroa /hlö + alv 24 %.

Ilmoittautumisen peruutusehdot:
Ilmoittautumisen voi peruuttaa kuluitta vähintään kaksi (2) viikkoa ennen tilaisuutta. 13–7 vuorokautta ennen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan 50 % osallistumismaksusta ja tämän jälkeen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan koko osallistumismaksu.

Helsingin Kamari Oy:llä on oikeus peruuttaa koulutustilaisuus ilman korvausvelvollisuutta ilmoittamalla asiakkaalle siitä sähköpostilla viimeistään 4 arkipäivää ennen tilaisuuden ajankohtaa.

Kouluttajan muut kurssit

Samankaltaisia kursseja