497 euroa /hlö + alv
03.06.2025, Etäkoulutus
Asiakaskokemus , Asiakaspalvelu , Esiintymistaidot ja puheviestintä , Itsensä kehittäminen , Myynti , Ratekoulutus , Viestintä ja vuorovaikutus
”Olet kallis – laske hintaa tai vaihdan yhteistyökumppania – mikä on viimeinen hintasi?”
Hyökkää hyödyillä – älä puolustele korkeaa hintaa.
Jokaisesta asiakkaasta kilpaillaan ”verisesti”. Tämä voi johtaa helposti epäterveeseen hintakilpailuun.
Yrityksen kannattavuuden, tuottojen ja jatkuvuusnäkökulman kannalta omien katteiden säilyminen on välttämätöntä.
Yrityksen neuvottelutilanteissa korostuu vertailu kilpaileviin yrityksiin ja niiden ehtoihin. Kysymys ei ole siis vain siitä, onko yrityksesi ratkaisuehdotus asiakkaalle hintansa arvoinen.
Kun olet asiakaspinnassa, sinun on osattava perustella vakuuttavasti, miksi ratkaisuehdotus on asiakkaalle paras vaihtoehto – ja miksi yrityksesi on paras yhteistyökumppani.
Hinnan myyminen -koulutuksessa saat keinoja HETI käyttöön sekä varmuutta hinnan käsittelyyn ja hintatason puolustamiseen kilpailutilanteessa.
Kenelle
Hinnan myyminen -koulutus on tarkoitettu kaikille, jotka ovat asiakaspinnassa suoraan tai välillisesti.
Hyödyt
Tule hakemaan nyt työkalut, joita on testattu ja sovellettu menestyksellisesti jo yli 400 vastaavassa valmennuspäivässä ennen tätä tilaisuutta!
Bonus
Osallistujat saavat bonuksena kirjan:
Ari Kauhanen & Arto Kuusinen: Muutoksentekijät – 15 tositarinaa rohkeudesta tehdä toisin (Xica Oy, 2023)
Kouluttaja
KTM Ari Kauhanen on toiminut yli 30 vuotta johtamisen ja myynnin kehittämisen erikoismiehenä ja valmentajana. Arilla on laaja kokemus eri alojen yritysten ja ihmisten myynti- ja asiakastyöskentelyn uudistamisesta. Yhdessä tekemisen ote niin busineksessa kuin kentällä valmentajana on innostava ja käytännönläheinen.
Aikataulu
08:45 Tervetuloa linjoille, yhteyksien tarkistus
09:00 Koulutus alkaa
– pidämme lyhyen tauon koulutuksen puolivälissä
12:00 Koulutus päättyy
Ohjelma
Hinnan merkitys yrityksen asettamien tavoitteiden toteuttamiseksi
• Mikä on kannattavuuden merkitys nyt?
• Mikä tulee olemaan jatkossa tilanne hintaneuvotteluissa
Oman asenteeni vaikutus hinnan myymiseen neuvottelutilanteessa
• Kuusi syytä oman ”kalliin hinta-asenteen” taustalla – taklaanko itse itseäni?
Asiakkaan hintavastustuksen syyt
• Mitä asiakkaan ”taustanauhassa” pyörii?
Hinnan myymisen työkalupakki
• Keinoja siirtää keskustelu pois hinnasta
• Milloin hinta pitää esittää?
• Suuntaviivoja hinnan myymisessä
Kilpailevien tarjousten käsittely
• Mitä eroja on tarjousten kesken?
• Millä eroilla on asiakkaalle merkitystä?
Aikaa kysymyksille
Koulutuspaikka:
Tämä koulutus toteutetaan Zoomilla, joka toimii etävalmennuksena mukavasti. Pidämme tauon sopivassa kohdassa. Voit kysyä ja kommentoida koulutuksen aikana chatissa.
Ajankohta:
tiistai 03.06.2025 klo 9-12
Hinta:
497 euroa / hlö (+ alv 25,5 %)
• sisältää sähköisen koulutusmateriaalin
• Bonuksena osallistujat saavat kirjan: Ari Kauhanen & Arto Kuusinen: Muutoksentekijät – 15 tositarinaa rohkeudesta tehdä toisin (Xica Oy, 2023)
Ryhmäetuhinnat:
457 euroa /hlö (+ alv 25,5 %), kun samasta organisaatiosta on kaksi osallistujaa,
397 euroa /hlö (+ alv 25,5 %), kun samasta organisaatiosta on kolme tai useampia osallistujia.
Laskutus tapahtuu ilmoittautumisen jälkeen, kun koulutuksen toteutuminen on varmistunut.
Ilmoittautumisen peruutusehdot:
Esteen sattuessa osallistujan tilalle voi kuluitta vaihtaa toisen samassa organisaatiossa työskentelevän. Osallistumisen voi peruuttaa kuluitta viimeistään 14 vuorokautta ennen koulutuksen alkua. Jos osallistuminen perutaan 7-13 vuorokautta ennen koulutusta, veloitamme 50 % osallistumismaksusta. Veloitamme koko osallistumismaksun, jos osallistuminen perutaan myöhemmin kuin 7 vuorokautta ennen koulutusta, tai jos poisjäännistä ei etukäteen ilmoiteta. Peruutus on tehtävä kirjallisesti.
Hinnan myyminen (3 h)
497 euroa /hlö + alv
03.06.2025, Etäkoulutus
"*" näyttää pakolliset kentät
Notifications
Liity sähköpostilistalle!